今年以来，纳斯达克的科技股、网络股一路大幅下跌，互联网世界一片风声鹤唳，网站还能有明天吗？

　　3月28日，香港互联网测量专业公司IAMASIA（www.iamasia.com）发布了2月份在大中华市场（包括中国内地、香港、台湾三大区域）根据家庭用户浏览量排名的前20位网站的名称。IAMASIA公司是亚太地区互联网使用群体测量领域的权威，大中华地区唯一由第三方提供互联网使用情况的综合性数据来源。对中国内地的评估基于对18个城市的家庭互联网调查户以24小时统计得出的结果。虽然该数据不见得百分之百可靠，但具有一定的参考价值。下面，我想分析一下在中国内地市场上排名前20位的网站（见附表）的赢利模式。

　　从表中统计情况来看，排在前20位的网站基本上可以分为三大类。一类是 Portal（门户网站），前三位依旧是sina.com.cn、sohu.com和163.com。一类是ISP（互联网服务商），分别是263.net（263在线）和online.sh.cn（上海热线）。这两家网站还兼有ICP（互联网信息内容服务商）的性质。还有一类具有公司主页的性质，如microsoft.com（微软）和cninfo.net（中国电信全国集团客户服务中心）。对于这一类，因为公司有强大的财政后盾，网站的生存不是问题。所以我只分析前两类的赢利模式。

　　按传统的观点，商业网站赢利的主流方式是卖广告和做电子商务。

　　先说电子商务。电子商务刚刚兴起之时，人们对它怀有很多美好的设想。但现状是，种种条件限制了它的发展。信用卡的普及率，银行电子交易平台的安全性，邮递配送的时效性，以及电子商务初期的高成本，都令电子商务的发展十分缓慢。

　　再说广告。传统的网络广告形式，如横幅广告（banner）、标识广告（logo）、按钮广告（button）、文字链接（text-link）等等，其有效性已经久为人们所诟病，广告商因此也望而却步。

　　仔细浏览了一下15个门户网站，发现它们的赢利渠道主要还是依靠广告。而大多数还在继续沿用旧有的网络广告形式。其中一些上市公司因为有资金支持，早先时候投入的钱还可以烧一阵子，故能支撑到今天。

　　当然，网站不能坐以待毙，还要想想别的办法。在这方面，三大门户都有所动作。

　　Sina.com最近推出了一系列新的广告形式：全屏广告、通栏广告、弹出窗口广告、声音广告、画中画广告、定向广告、全流量广告。比如诺基亚的画中画广告，大幅的画面散发着8250新型手机最富特色的蓝光，"快来赢"三个大字和硕大的清晰的机体都诱惑着用户去点击。这是传统的横幅广告所做不到的。点击进去后，是一个游戏，如果赢了游戏，就可以参加抽奖活动。玉兰油的画中画广告也以"赢奖"和"游戏"来吸引用户的参与。究其根本，广告本身并没有什么新意；但由于载体不同了，效果也会有所不同。但究竟是否能达到广告商满意的程度，还要拭目以待。

　　163.com除了通过电子邮件、电子杂志发送广告外，还推出了一些大型的企业广告（公关）策划活动，如金长城电脑拍卖、松下洗衣机"关爱母亲有奖征文"等等。这种呼唤用户参预、能与用户自身行为结合起来的专题广告（公关）形式，从理论到实践都要好过传统的广告形式。

　　另外，从2001年3月8日起，163.com启动了"个人主页收费"服务，将个人主页分成四个等级：免费用、小虾级（300元/年）、大虾级（700元/年）、龙虾级（1500元/年），级别越高，系统所支持的功能就越多。163.com的理由是，现在网路十分繁忙，黑客又四处隐匿，而163.com可以通过更严格的技术和更周到的服务，保证用户个人主页的安全性和稳定性，24小时不间断。听上去是个颇为不错的生财之道。不过，用户是否愿意为区区一个主页掏腰包，哪怕平均每天只交一块钱？为此我特意看了一下网友的意见，发现有的网友就在喊穷。那么，究竟163.com通过个人主页能收取多少费用呢？这属于商业机密，我们不得而知。但我个人以为，如果说，在互联网的诞生之初，"免费"是一个重要的"诱饵"的话，今天，人们已经熟知它的重要性，而日常生活也逐渐离不开它了，这个时候推出一些低廉的有偿服务，也是符合发展趋势的。

　　Sohu.com同样在用户身上动脑筋。现代生活节奏太快，人们可能不一定有时间成天泡在网上，于是"手机短信息服务"就应运而生了。通过和传统电讯业务（手机、寻呼机）的联结，在赚取不少"外快"的同时，也把用户紧紧地吸引住了，sohu.com此举可谓一箭双雕。现在，越来越多的网站开始向传统的电讯业务进军，争取网上网下的结合。希望有助于赢利增长。

　　以上说的是门户网站现在已经开发出来的新点子。下面看看ISP们。ISP的日子应该好过一点，因为它毕竟不像纯粹的门户网站，它有起码的基本收入。

　　263.net（263在线）实行的是158元/月封顶，无论上网时间长短，每月最多只要158元 ，少于158元的按实际结算（信息费除外）。这就保证了它的基本收入。另外，它也有类似的"手机接收邮件"的服务。

　　比较有借鉴意义的是"263中国婚介网"，号称中国最大的婚介服务网站。该网站与很多婚介公司、婚庆公司、婚纱影楼建立了合作关系。服务项目有信息服务、查询会员、在线约见、联谊活动、特约推荐等等。注册会员除了需要简单的身份认证外，同时要支付300元或600元的入会费。较之传统婚介的好处是，接触面更广，选择的自由度更大。当然，通过网络而产生的情缘，更有其一份神秘性，应该会吸引不少男女。

　　online.sh.cn（上海热线）是中国（上海）电信所属，由上海信息产业有限公司主办的ISP。除了拨号接入收费服务以外，它还充分利用了传统信息产业的优势。最有特点的有：电话（传真）E-mail，数据中心，企业邮局等等。"数据中心"可以为客户提供空间和带宽租用、服务器出租、打包服务、专业服务。"企业邮局"为企业提供了独立的邮局，100M邮箱空间、20个子帐号，收费1500元/年；50M邮箱空间、10个子帐号，收费1000元/年。

　　基于以上分析，笔者认为，无论是portal还是ISP，都需要开拓一下思路，不要局限于原有的模式上。可以从三方面入手：

　　1、广告（公关）要吸引用户的参预。这里的"参预"不是指单纯吸引"眼球"的噱头，而是指有实际可行的可参预的特点。比如举行一个活动，该活动十分合适借用网络这一媒体进行，同时内容与目标群体的兴趣又十分吻合，这样就可以保证宣传的效果。我个人以为，网络的一些特性，比如互动，比如随时随地参预，尤其合适企业做公共关系策划。而广告和公关在效果上的区别，不过是一个短期见效应，一个目光较长远罢了。

　　2、从其它产业中发掘可与网络优势互补的结合点。所谓虚实相生，一些成功的赢利模式表明，与其它相关实体产业的结合会有意想不到的效果。比如上文提到过的“中国婚介网”和“手机短信息服务”，包含了新的因素，适应了新时代的要求，因此深受广大用户的欢迎。

　　3、一些特色服务应该收取费用。当然前提是，服务要"特色"。这个"特色"就是经济学里说的"产品异质化"（product differentiation）。只有用户意识到你的服务独一无二，无可替代，或者整个互联网世界里再也找不出比你更便宜（甚至免费）的相同服务，他们就会心甘情愿为之付费。当然初期费用不宜太高。

　　需要说明的是，网站的形式不止我上面提到的三种，还有其它的，如一些专业网站，一些政府、教育等非赢利性的网站。所以网站的生存模式也不能一概而论。但就大多数的门户网站而言，赢利是必须首先考虑的问题。现在有太多的门户网站在竞争，其中某些恐怕在激烈的竞争中难以维持太久。但究竟哪些会如泡沫般毁灭，哪些还能勉强度日，哪些会在暗无天日中冲出一条血路，还有待时日。相信那些能适时调整思路的网站，会有一线生机。

　　以下是IAMASIA最新公布的数据：